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小米國際部副總裁王翔:未來紅米品牌有機會在海外市場獨立推廣

除了向日本媒體透露將於2020年以前進軍日本市場小米 國際部資深副總裁王翔隨後在與台灣媒體進行訪談過程中,除了說明台灣市場接下來的發展想法,以及未來與Google針對智慧物聯網 (AIoT)裝置合作模式,同時也說明目前小米品牌與紅米 品牌在海外市場並未作具體拆分操作的原因。

台灣市場將鎖定中高階產品發展

針對小米最早出海發展的台灣市場,在先前逐漸布局東南亞市場,同時稍早也透露將擴展位於北亞地區的日本市場,小米對於目前台灣市場將會持續著重中高階市場使用需求,同時也預期藉由本身產品性價比、高設計質感,讓消費者能以合理價格感受科技使用便利性。

王翔表示,小米的性價比策略其實往往容易被人誤解,其中包含「便宜沒好貨」的刻板印象,或是產品太快銷售一空的飢餓行銷等負面批評,但小米實際上希望打破固有想法,透過改善產品生產製作方式、銷售模式,將層層環節中的支出成本精簡,藉此讓產品設計、使用體驗可以變得更好,甚至進一步降低產品售價。

尤其在產品設計部分,王翔更強調小米共同創辦人有兩位就是設計出身,同時小米過去已經累積獲得紅點、IF、Good Design在內超過400個設計獎項,同時產品也獲得龐畢度等單位列為館藏,因此除了讓產品售價能盡可能壓低,更希望能將更好設計、使用體驗帶給消費者。

不過,以目前來看的話,台灣市場顯然已經趨於發展平穩,因此小米目前把更多發展心力投資在開創新市場,但預期接下來依然會繼續強化各個市場在地發展布局。

而對於日前投入自製處理器-松果的作法,王翔則說明當時是為了能讓小米掌握一定科技技術,但現階段主要會維持與Qualcomm、聯發科在內晶片廠商合作,並且將本身資源聚焦在產品設計、研發,因此目前並不會特別投入自製處理器產品打造。

紅米品牌未來有機會以拆分獨立形式運作

針對目前已經拆分獨立的紅米品牌,在海外地區顯然還是歸屬在小米品牌底下,甚至有不少產品基於定位考量冠上小米品牌名稱,例如先前推出的紅米K20 Pro,在台灣市場便是以小米9T產品名稱銷售,而紅米品牌似乎在海外市場依然會以小米更具性價比產品推廣。

王翔對此說明,其實會有這樣的差異,主要還是基於海外銷售產品還沒有像中國境內市場有明顯劃分,同時在海外市場銷售產品品項也還沒有像中國市場那樣多,加上包含人力在內資源有限情況,使得紅米品牌在海外市場並未有明顯劃分,依然會依附在小米品牌底下運作。

不過,王翔也表示確實目前已經發現確實有產品定位識別上的困擾,因此也部排除等紅米品牌在海外市場有一定發展規模時,將會比照中國境內市場以品牌獨立形式運作,甚至也可能在海外市場推行紅米品牌生態鏈產品。

部分產品、服務發展受限人力等資源

至於針對小米有品在中國市場營運模式,以及更多生態鏈、合作夥伴銷售產品是否會在台灣市場推行,王翔對此說明主要還是受限於人力在內資源。

以小米電視產品為例,若要在台灣市場引進的話,勢必要建立完整銷售與售後服務體制,甚至基於小米電視產品使用模式會與更多網路內容等服務整合,因此也必須與更多內容、服務業者洽談合作,這些也都需要考量人力與內容洽談授權所花費成本,使得部分產品在台銷售會面臨不少挑戰,甚至也會考量引進台灣是否能順利取得競爭優勢。

而小米有品,或是小米旗下合作生態鏈產品部分,依照小米先前的說明,主要還是透過小米有品打造不同於本身小米網的電商銷售模式,藉由此電商平台銷售小米旗下產品,同時也協助推廣、銷售更多與小米合作產品,因此這樣的模式要複製到台灣的話,其實也有一定難度,因此現階段並不會考慮引進台灣。

但如果是透過諸如米家邦等代理商進入台灣銷售的話,基本上就是小米合作生態鏈產品如雲米、智米、小蟻在內廠商,個別與代理商洽談銷售合作,實際上並非透過小米官方管道引進,因此台灣小米日前也對外聲明此類銷售模式與小米本身無關,甚至也要求與小米合作生態鏈產品以此模式進入台灣市場銷售的話,就不能使用小米名稱,或是小米相關資源進行宣傳。

未來持續與Google合作擴大至會務聯網

與Google合作部分,王翔表示目前雙方已經針對智慧物聯網應用產品有一定合作,例如使用者已經可以透過Google Home的Google Assistant數位助理服務,以聲控方式操作部分Mi Home相容裝置,而小米旗下的小愛同學接下來也能控制Google Assistant相容裝置。

就王翔表示,目前小米旗下物聯網裝置在全球地區已經累積高達1億9600萬的月活躍數量,成為現階段全球最大規模的物聯網生態體系,接下來也預期會持續與Google在內核作物聯網生態擴展。

《原文刊登於合作媒體mashdigi,聯合新聞網獲授權轉載。》

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