YT流量全球第一的A咖網紅 MrBeast(野獸先生),有1.88億位訂閱者,每年從平台廣告分成和廣告贊助,淨賺17億新台幣。剖析他的內容生財之道,最關鍵的是精益求精,語不驚人死不休。
《富比士》(Forbes)發布2023年全球五十大頂尖創作者名單,毫無懸念,由收入最高的YouTube明星MrBeast(Jimmy Donaldson)奪得桂冠。
該排名並非只檢視YouTube上的影響力,MrBeast同時擁有TikTok 8500萬、Instagram 3900萬粉絲,還是Threads上第一個擁有百萬粉絲的人。
根據《富比士》統計,MrBeast 2022年從網路吸金5400萬美元(約新台幣17.4億元),遙遙領先第二名遊戲直播主ksi(本名Olajide Olatunji)的2390萬美元。
當然,排名指標不是只看年收入,一併計算這些頂級網紅的粉絲數、留言等。截至2023年10月2日,MrBeast在YouTube的訂閱數來到1.88億,世界第一多,成為繼電玩直播主PewDiePie後,第二個個人粉絲量破1億的YouTuber 。
粉絲數或許倒還是其次,更令人咋舌的,是MrBeast頻道的播放量,幾乎每一期都「很穩定」的過億次播放量,而且影片 很多還在10分鐘以上。集集都爆款,接近天文數字的關注度,令人難以置信。
「若能每年淨賺5400萬美元,活埋50小時、嘗試挨餓30天之類的絕招變成非常值得,」《富比士》給MrBeast的評語略帶戲謔說:「不出所料,這些滑稽動作的收視率很高,這就是為何MrBeast的收入多數來自YT廣告。」
「請把錢扛走!」全球最大YouTuber成話題
龐大到恐怖的流量,掌舵者MrBeast本人,年紀竟然只有25歲。「25歲的他,管理著一個快速發展的帝國。」美國有線電視新聞網(CNN)說。
更值得驚訝的是,影片爆紅的主旋律其實很簡單粗暴,就是送錢給別人,以各式各樣的方式,不遺餘力把一大筆錢送給陌生人的奇葩操作。
譬如,有一集是扛錢挑戰賽,MrBeast把白花花的鈔票堆成一座小山,參賽者身上能扛走多少錢,就盡數歸其所有。
影片中,一位大叔勇士竭盡全力,奮力把錢往每一個口袋塞,MrBeast還幫忙將更多錢堆上去,最後,這位勇士歡天喜地帶走6751美元。另一位女服務生更絕,索性拎出餐盤盛錢,最後裝了1萬1300美元滿載而歸。
還有一集是隨機邀請路人,能否在15秒內,找出眼前布景中5個經過變裝的隱形人?找到就送1萬美元。更匪夷所思的一集,是MrBeast上街隨意選擇一戶人家,屋主開門後直接聽到MrBeast一句:「我來幫你付房租。」屋主下巴直接掉下來。
這類毫無原由選擇觀眾或路人送錢的舉動不勝枚舉,像是一輛藍寶堅尼跑車,交給一個隨機選擇的Uber外送員,一整棟房子交給一個毫無準備的達美樂披薩送餐員。
「天上掉錢砸頭」的經過,是如此無厘頭,而收到鉅款者以為是做夢的反應,也被拍攝下來放上YT,更吸引無數網友,爭相觀看這些令人目瞪口呆的撒錢方式。
啟人疑竇的是,其實MrBeast並非出身富二代,大撒幣的錢究竟從何而來?
早期經歷很勵志,送1萬美元給流浪漢爆紅
源頭,要從MrBeast的人生故事說起,一個從11歲開始立志當網紅的小學生,歷經無數日夜的艱苦奮鬥。
吉米.唐納森(MrBeast本名)生於美國北卡羅來納州,性格內向而社恐,卻無可自拔愛上了製作YT影片,13歲時製作電玩解說影片,但反應十分慘淡,耕耘兩年,粉絲數才破1000,折騰5年後成長至1萬。
但小吉米從未想過放棄,反而揪集另外3位退學後,專門經營YT的同齡人,更加瘋狂研究拍攝和剪輯、分析別人如何爆紅。
誰知就在他製作一支極其無聊的影片後,流量很差的情勢突然改觀。MrBeast面無表情對著鏡頭從1數到1萬,一個數字不漏地唸了3個多小時,沒有任何其他實質內容。沒過多久,MrBeast又將挑戰升級,從1數到10萬,影片長達可怕的24小時。
豈料,MrBeast堅持數數的毅力「感動」無數網友,腦洞大開的傻事,驚得觀眾眼鏡碎一地。儘管沒人有耐心看完全片,通常直接按前進鍵到影片末端,但MrBeast竟然憑藉這些影片,收穫2600萬次的巨大流量。
取得意外的成功後,MrBeast變本加厲,接著連續唸當下網紅PewDiePie和Logan Paul的名字各10萬遍,結果同樣吸引2000萬以上人次觀看。
神奇的還在後頭──令MrBeast徹底紅透半邊天的,其實是一次業配。他收到廣告主投資的1萬美元,結果他將這筆錢一次性送給家門口的一個流浪漢,對方激動擁抱他的瞬間被記錄下來。
如此輕率而大手筆的送錢方式,轟動整個YT界,同時也為MrBeast帶來更多廣告分成和粉絲。靠著眾多給陌生人送錢的戲碼,MrBeast就此竄紅。
MrBeast成功模式能否複製?
專家從頻道經營的層面,分析MrBeast之所以成為YT第一網紅,原因有四:選題與錢有關、蹭其他網紅的熱度、把事情做到極致,以及投資大筆「研發經費」。
首先,與金錢有關的題材永遠吸睛。「在今天,還有人不關心錢的話題嗎?兩、三歲的小孩都知道錢的好處。MrBeast用簡單粗暴的撒錢模式,而且是大額撒錢的模式,很快就吸引全網的關注,」大陸微信公眾號《正經的五先生五話可說》指出。
其次是借力行銷,消費其他網紅的影響力為自己集氣。MrBeast做了一系列公益活動,比如種2000萬棵樹、清理海洋裡3000萬磅的垃圾,每次都發動大量YouTube名人一起來參與。
值得參考的是,這種蹭熱度的方式,MrBeast總以不能傷害別人利益為前提,也就不易造成困擾而招致「正義魔人」的反彈。
第三是不斷突破,達到頂尖。「任何聚集夠多觀眾的人,都可以賺很多錢,但尋找並留住觀眾,是一項更複雜的任務,」《紐約時報》評價MrBeast說,從某種意義上說,這是每個 YouTuber的第二份工作。
MrBeast在分享成功經驗時,強調一個重要原則,就是要超越尋常,多付出一份努力。對於一些荒謬的挑戰,人類有著天生的好奇心,而MrBeast在進行這些挑戰時,有一個核心原則:要比其他人做得更特別。
所以,即使沒有金錢,他會從1數到10萬,或者讀完整本詞典,充分利用自己的時間和耐心。或是購買大量的玩具車,以探究需要多少玩具車才能拖動一輛真正的汽車?或是用一百萬塊樂高積木建造一幢真實大小的房子,甚至製作出世界上最大的披薩。
「我認為MrBeast的有趣之處,在於他絕對致力於製作他認為最好的影片,」一位網紅接受英國廣播公司(BBC)採訪時表示。
再舉個例子。Netflix韓劇《魷魚遊戲》紅遍全球時,MrBeast和他的團隊進行了一個異想天開的創舉,真實還原《魷魚遊戲》中的所有關卡,製作成本高達350萬美元。
影片結尾,MrBeast慷慨獎勵最終勝利者45.6萬美元的獎金(約新台幣1474萬元)。影片的點閱率迄今高達4.34億次,高居MrBeast頻道第一名。
由此可知,MrBeast始終傳達著「無論做什麼事一定要超越所有人」的訊息,並成功打造人設:如果想看最犀利的影片,就上MrBeast頻道。
第四,賺到的錢再投入到影片製作中,從優秀到卓越。MrBeast透露,多年來一直秉持著一個信念,無論從YouTube賺取多少錢,幾乎都將每一分投入到YouTube頻道,以製作更出色的影片。
高昂的「研發投入」,甚至超過世界上絕大多數的科技公司,像蘋果是7%,也高過華為令人咋舌的25%。
時至今日,MrBeast坐擁巨大成功,但私底下的生活依舊很簡樸,雖然在影片中動不動給路人送車、送金條,但本人並沒有買豪宅,住的是月租300美元的公寓,還是跟室友同住。
只是,MrBeast大方送錢的噱頭,無意間招致許多爭議。
CNN、BBC、《人物》雜誌和《紐約時報》先後報導過MrBeast的爆紅及後續引發的輿論漩渦,字裡行間不乏「這是一種過度、不謹慎的慈善行為」「整個活動都充滿憤世嫉俗和剝削性」「垃圾內容,因為它們產生各種浪費」等描述詞句。
MrBeast的影響力不可否認,但崇尚拜金主義和作秀至上的創作內容,也無可避免面臨道德和倫理的質疑,既反映網路世界的複雜,也暗示成功和批評間的微妙平衡。為避免未來栽跟頭,專家建議MrBeast團隊設計橋段時,或許得將法律層面和道德風險納入考慮。
(本文出自2023.10.3《遠見》網站,未經同意禁止轉載。)
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