經濟解析／三星S10敢開高售價的兩大因素

智慧型手機近幾年來銷售成長率出現衰退，連一向在新機上市後橫掃市場的蘋果也栽了跟頭，資深產業分析師直言，價格是最重要的因素，定價對了，才賣的動，iPhone的高價策略不再無往不利，非蘋陣營想要學這一套，也要看消費者買不買單；至於三星 若推出價格高貴的5G 版S10X新旗艦，主要應是技術及搶全球第一的宣示意義居多。

今年可以說是5G元年，5G手機需要解決功耗、射頻前端元件尺寸、成本價格甚至是設計上的許多問題，初期的產品價格高貴可以說是無可避免，在技術上也是有相當多的挑戰需克服，手機大廠三星、華為、宏達電（2498）等紛紛宣布，今年會推出5G手機，同時也看好5G手機將是未來的新商機。

如果三星搶先在2月20日發表5G版的S10X，可望搶下全球首款5G手機的寶座，同時也彰顯在5G上的技術領先，展現在5G上強烈的企圖心；但是，今年5G還未商轉，僅有小範圍的測試，據傳S10X價格上看5萬元，等同蘋果最高貴的iPhone XS Max的天花板價格。

這樣高貴的5G手機，又沒有地方可連，會有多少人買，真的是有待觀察；產業分析師認為，三星若真推出5G版S10X新機，應是宣示的意義居多，既搶下全球第一，又彰顯自身的技術，至於出貨量及銷售量，並不是最大的考量。

智慧手機市場高成長不再，但是旗艦機的價格卻是每年都在上漲，即使廠商指出，售價拉升，主要是反應功能及規格的提升，還有零組件價格上揚的因素，但是，手機價格節節上升，確實已在銷售上造成影響，如何突破，成為各手機大廠首要面臨的難題。

產業分析師認為，蘋果採取高價策略，鎖定果粉的換機能力，只要有固定的換機人潮，獲利拉高，銷售數量少一些也沒有關係，以往，在果粉買單下，再貴的iPhone新機上市銷售仍是無往不利，但去年秋天以來的新機，銷售不如預期，顯現蘋果的高價策略也開始賣不動了。

他表示，非蘋陣營想要跟進，也要看消費者願不願意花大錢，事實上，近兩年來，價格一直是手機品牌最難拿捏的難題，但是只要價格對了，自然會賣的很好；產業分析師強調，想學蘋果的高價策略，首先要掂掂自己的斤兩，況且，這種以高價賺取暴利的手段，無疑是殺雞取卵，並不是好的策略，合理的訂價，才能走的長久，也獲得消費者的認同。