博通啟用優質合作夥伴計畫 將篩選保留特定VMware既有銷售經銷商和服務供應商

如先前透露說法，博通在完成收購VMware之後，目前已經全終止VMware原本提供買斷授權的使用銷售模式，全面改為訂閱制。而博通稍早更確定，預計在2024年2月4日終止VMware既有經銷商和服務供應商合作關係，原本合作模式都必須與博通重新簽約。

而新合作模式將透過博通優質合作夥伴計畫 (Broadcom Advantage Partner Program)重新簽約，但僅向特定符合資格的銷售合作夥伴開放申請。依照相關消息指稱，博通僅向銷售額度在50萬美元以上的經銷合作夥伴重新簽約，低於此額度的既有合作夥伴將不再繼續簽約。

目前多數VMware既有經銷商和服務供應商合作關係會在2024年1月之後終止，部分合約則會在2024年4月終止，同時可能僅有少數經銷商和服務供應商合作關係能繼續與博通合作。

部分小型經銷商對此表示不滿，強調過去銷售額度雖然不高，但也與VMware維持長年合作關係，甚至部分銷售產品涉及多年授權協議，而博通僅提供短暫時間處理相關業務，並且僅與特定合作夥伴重新簽約，將會造成不少影響。

不過，部分經銷商表示本身每月銷售額度約在4萬美元，但也收到博通博通優質合作夥伴計畫邀請通知，因此銷售額度可能並非唯一決定是否重新簽約原因。

《原文刊登於合作媒體mashdigi，聯合新聞網獲授權轉載。》