蘋果iPhone大賣的秘密？ 電信公司扮推手

蘋果公司（Apple）自從去年推出5G連網iPhone以來，銷售暢旺，主要是電信公司提供高額優惠，吸引顧客轉向新技術。

華爾街日報報導，美國主要電信業者Verizon、AT&T、T-Mobile去年都推出高額補貼方案，吸引用戶升級到他們布建的5G服務。

蘋果周二即將發表新款5G iPhone，電信商為爭取客戶進行的昂貴競爭又能持續多久？

消費者情報研究夥伴（CIRP）的訪調發現，只有不到5%的美國買家，將5G技術視為購買新手機的動力。

底特律的25歲企宣人員Justin Jacob也不太重視5G，手機攝影鏡頭升級更能激起他的興趣。他放棄iPhone XS，升級到999美元起跳的iPhone 12 Pro，主要是因為Verizon去年秋季提供了大約500美元的舊換新優惠，接下來的18個月只要月付21美元。他說這是有史以來的最佳方案。

據追蹤裝置銷售情況的BayStreet Research估計，電信商過去3季的獎勵支出比去年同期增加逾一倍。顧客平均獲得大約200美元的補貼，遠高於1年前的100美元。

有些促銷令人瞠目結舌，包括毋須首付即可獲得全新iPhone，或每月僅須支付小額費用。最近，AT&T的以舊換新方案，買iPhone Pro最多補貼700美元，然後3年內每月支付8.31美元。

產業觀察家質疑AT&T能撐多久。分析師8月問AT&T是否會減少補貼支出時，該公司財務長Pascal Desroches表示：「優惠方案有競爭力也有利可圖。所以在可預見的未來，不會生變」。

蘋果受惠極大。分析師估計，該公司本年度的iPhone平均售價將上漲12%到829美元，有助連3季寫下銷售佳績，蘋果有望在9月結束的本年度，創下超過930億美元的營收。

蘋果執行長庫克稍早說表示，「任何降低顧客購買價格的行為，對顧客有好處，顯然對營運商和我們也都有好處」，他說他相信電信商的競爭將繼續，「這會是全面的勝利」。